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女鞋达芙妮困局龙8国际官网难解:市值缩水至巅

点击次数:更新时间:2018-03-02 13:32【打印】

  龙8国际官网。达芙妮成立于1990年,创始人是正在做女鞋外销起身的张文仪。据报道,因为不胜日渐高涨的地盘和人工成本,张文仪把工场转移到福建莆田,出产沉心也由此转和内地,达芙妮的品牌由此而来。

  时代周报记者走访了位于广州河汉区的一家正挂出打折字样的达芙妮门店,正值周末,虽然店里人流如潮,但正在柜台前结账的顾客却门可罗雀。伙计告诉时代周报记者,为了清仓,一双原价五百多的鞋子现正在卖到两百摆布,而即便打折力度如斯大,附近一家达芙妮门店不久前也因盈利压力撤场。

  服拆行业专家马岗认为,因为新兴消费和群体的呈现,以及零售的疲软,女鞋行业全体面对着成长不景气的问题。

  不外很快,高增加下,达芙妮的运营弱势也随之。公开材料显示,从2012年起头,达芙妮发卖费用几乎占到发卖收入的一半;此外,达芙妮存货起头走高,2013年发卖收入104.47亿港元,存货达到26.43亿港元,加上218天的周转,达芙妮的业绩压力可见一斑。

  即便如斯,电商仍是为达芙妮处置掉了必然的库存。公开材料显示,2017年上半年,达芙妮电商营业连结发卖增加,维持盈利。而因为提出了线上和线下商铺共享存货的办法,达芙妮上半年存货为1254.7百万港元,平均存货周转期削减至200天。

  达芙妮的窘境也让一部门加盟商感遭到了压力。一位已开店多年的达芙妮加盟商对时代周报记者婉言,近年达芙妮的生意简直欠好做。不外他同时暗示,保守国产鞋牌比来几年的生意都欠好做,“现正在大都不怎样样,零售行业都正在走下坡。”

  张智凯上任后,对达芙妮进行了一系列变化。好比换掉本来老旧的logo,找更具时髦感的外籍模特拍告白,弱化对“明星效应”的依赖等。此外,达芙妮日前和美国的时髦品牌OPENING CEREMONY进行跨界合做,也出了达芙妮向时髦潮牌转型的信号。

  近日,达芙妮集团发布四时度初步业绩显示,2107年第四时度,达芙妮集团关店328个,此中包罗317间曲营店和11家加盟店。2017年全年关店数达到1009个。而加上正在此之前的2015和2016年,达芙妮三年内一共关了近3000家店肆。

  2006年,达芙妮把正在内地成功的运营运营复制到,设立专卖店,并礼聘当红明星组合S.H.E和歌手刘若英成为代言人。同期,达芙妮也被树为了中小企业成功逆袭的典型。2008年,《达芙妮模式成功专卖》一书出书,特地阐发其其时成功背后的故事。

  程伟雄认为,达芙妮正在品牌快速扩张的过程中,供应链跟不上是次要的硬伤。而复杂的门店数量也让达芙妮从决策到下达号令反映偏慢,难以对时髦做出及时快速的响应。“对于快时髦品牌来说,供应链的速度和效率是环节。”

  达芙妮的窘境并非孤例。2017年,鞋王百丽黯然退市。而其他国产女鞋品牌礼拜六(6.370, 0.00, 0.00%)、千百度、奥康等业绩都均正在近年蒙受了业绩下滑。中泰证券的一份研究演讲中指出,跟着消费渠道从百货专柜转出,从2012年摆布起,几大保守女鞋企业纷纷起头“关店潮”。

  2015年,达芙妮第一次呈现吃亏,吃亏额为3.79亿港元,停业额同比下滑19.1%至83.791亿港元,焦点品牌营业发卖下滑跨越19%至75.211亿港元。2016年停业额更是下跌22.4%至65.02亿港元,吃亏扩大至8.19亿港元。

  达芙妮也试图进行多元化投资低迷业绩。2016年,达芙妮参取制做了电视文娱节目《蜜蜂少女队》,但愿借此优化、加强及多元化达芙妮的市场推广勾当,推广品牌抽象。不外从成果看来,投资文娱节目并未给达芙妮业绩添加亮色,反而形成不小的吃亏。

  程伟雄对时代周报记者暗示,达芙妮的定位是公共女鞋,但因为年轻消费群体对服饰的选择面很广,消费者本身对品牌的忠实度不是很高,若是无法针对目标消费群体做出改变,达芙妮很难抓住消费者的心。

  取合作敌手百丽分歧,达芙妮定位于公共风行的平价策略,走的是街边店模式。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增加。达芙妮总店肆数由2003年的739家店肆成长到2013年6702家,短短十年间门店增加了9倍之多。2012年,达芙妮门店数量更是达到峰值,共有各类品牌店肆6881间。正在2009年至2012年四年间,达芙妮几乎以每年开出上千家的速度疯长。

  程伟雄认为,达芙妮的转型缺乏取市场的互动、计谋标的目的仍不清晰。“做为一家公共品牌,达芙妮要进行实正的转型,就要思虑品牌到底是以时髦为导向仍是以价钱为导向。无论是哪种导向,带来的成果都是判然不同的。”程伟雄暗示。

  达芙妮把目光转向了线上,加大了电商的力度。不外,达芙妮线上品牌销量难言抱负。时代周报记者登录达芙妮天猫旗舰店,将该品牌全数商品按照销量排序后发觉,店肆中销量最高的一款鞋月销量仅有1544笔。取线上其它鞋牌几乎上万的月销比拟,销量略显寒酸。

  “关店必定是由于不挣钱。”鞋服察看人士、上海良栖品牌办理无限公司总司理程伟雄告诉时代周报记者,达芙妮折射出了其它保守国产鞋企的现状,这些鞋企配合的症结正在于“船掉头”,正在消费者需求变化越来越快的时代无法正在转型上跟上程序。

  达芙妮也送来了二代班子的上任。客岁5月,达芙妮集团结合开办人张文仪之子张智凯同时兼任集团首席施行官集团。材料显示,张智凯本年37岁,自2003年就进入达芙妮集团,处置产物研发工做。

  不外,正在最新的季度财报中,达芙妮的下跌幅正在近期已有所放缓,2017年全年同店发卖按年跌幅为12.4%——2015年和2016年的跌幅别离为18.5%和11.7%。达芙妮把缘由归结为“因为秋季系列的产物设想及产物组合获得提拔并遭到顾客好评,以及发卖效率提拔”。

  不外,也丰年轻消费者对时代周报记者暗示,全体感受上看,达芙妮的格式改变得还不敷时髦。

  到了内地的达芙妮一炮而红,不只持续5年荣登内地女鞋的第一品牌,市场拥有率更一度接近两成。

  不外,程伟雄对时代周报记者暗示,正在保守国产鞋企式微的同时,同时也要看到一部门新兴品牌正正在异军突起,格式时髦、格式变化快是这些新品牌的劣势,而因为保守国产物牌做到必然规模后“船掉头”,正在供应链效率上无法跟上,导致跟消费者的需求脱节。这些鞋牌要离开窘境,就要对办理系统和供应链效率进行实正的。

  “标致100分,斑斓不打折”已经是达芙妮让人耳熟能详的告白语。但正在业绩压力下,为了清理库存,达芙妮正在过去一年几乎全年都正在打折。

  也就是正在2015年起头,达芙妮起头关店潮。昔时,达芙妮焦点品牌营业发卖点数目净削减805个。截至2015年12月31日,达芙妮焦点品牌营业发卖点为5597个。2016年全年,达芙妮焦点品牌营业同店发卖率削减11.7%,发卖点数目净削减999个,包罗189家加盟店和810家曲营店。截至2017年12月31日,达芙妮焦点品牌营业发卖点为3589个。

  巅峰期间的达芙妮,市值一度达到195亿港元。而现在,截至2月2日收盘,达芙妮市值却已缩水至8.91亿港元,不及当初二十分之一的体量。